Geração de leads é algo muito discutido dentro do marketing digital para ajudar negócios, mas como isso funciona na prática? Bom, falando claramente, o trabalho deve ser criar contatos interessados para o time comercial gastar esforços assertivos para gerar venda! Um desses caminhos é através de materiais ricos para criar um engajamento, qualificação e por fim o tão esperado negócio fechado! Entenda como esse processo pode funcionar na prática e pode ajudar a sua empresa. 
 

O que são materiais ricos?

A entrega de materiais ricos para conseguir cadastros de pessoas interessadas é uma prática comum hoje em dia. Consiste em fazer um e-book, infográfico, planilhas, voucher ou qualquer outra coisa com apelo para o público-alvo. A pessoa faz o cadastro, recebe o material e, consequentemente, a empresa tem o contato de alguém interessado no seguimento.
 

Mas isso basta?

A resposta é simples: não! Não basta ter o contato, é preciso qualificar esse lead e nutri-lo para que ele possa dar a famosa ‘levantada de mão’ - acenando que quer falar com alguém da empresa para saber mais. É possível tentar vender antes disso? Sim, mas pode ser um contato invasivo e serão poucos os acertos, fazendo com que a equipe de vendas gaste tempo com pessoas que talvez ainda não estejam prontas para comprar o seu produto ou serviço.
 

Estratégia é o caminho certo!

A fase de e-books já está desgastada e criar materiais ricos cada vez mais elaborados é a pedida do momento! Por exemplo: desenvolver uma ferramenta que faz algum cálculo, oferecer um curso ou até mesmo liberar funções de um aplicativo. A tecnologia está cada vez mais presente nas ações de marketing e, contar com um desenvolvimento de qualidade, pode fazer a sua solução gratuita se destacar, alcançar mais contatos e gerar mais vendas.

O segredo para fazer isso é estratégia. Por isso, é fundamental contar com um time preparado de marketing e até mesmo de desenvolvimento para auxiliar o seu produto e/ou serviço a conseguir mais leads. A experiência leva à assertividade das ações e a inovação com uma boa técnica aplicada é a receita para ter sucesso com o marketing digital. 

A Clickweb é referência em marketing e desenvolvimento. Uma agência digital preparada para criar estratégias na internet, desenvolver ferramentas e ajudar o seu negócio a alavancar as vendas! Entre em contato e saiba como podemos te ajudar. 
 

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